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　　（1） 优势和劣势分析 a、优势 ： ①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特自行车。 ②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。 ③公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行 车直面消费者时的价格较低。 ④捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受公司的活动和产品。 ⑤公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目标。 b、劣势 ①本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富 ②第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉 ③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消费者，培养了大量的忠实用 户。 （2） 机会和威胁 a、机会

　　2、 广告语：捷安特，我们一直很特别。。。。。 3、传播媒体：现场广播和音乐以及大横幅、易拉宝海报。 二 、现场优惠活动阶段 提供精美实惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动 三 、娱乐活动阶段 街舞表演和现场观众有奖骑慢车比赛。 5、活动设置： 活动主题： 活动口号：捷安特，我们一直很特别。。。。。。 活动现场的布置（图） 新旧自行车分开摆，摆成五排在南昌工程学院清心广场 在清心广场搭一个简易舞台 在舞台旁边搭起一个简易帐篷（尽量去拉中国移动的赞助，让他们提供专业帐篷） 6、活动构成： 活动宣传： 宣传内容：国庆促销活动的主题、口号、具体时间、持续时间、具体地点等 宣传媒介：海报：现场通过打大横幅、易拉宝海报、音乐、街舞表演等宣传，营造气氛，同 时在活动前三天分别在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。 传单：①使用半张 A4 纸大小的传单宣传，内容包括此次活动的主题、口号、具体时间、地 点等，于活动当天中午 10：40—12：50 在新老食堂门口进行 ②同样使用上述宣传单于活动当天中午 11：20—12：00 在图书馆门口进行 产品介绍 主打产品： 各类二手自行车一面小国旗一块自行车抹布 50--100 元不等

　　●替代品抢占公司市场，如今很多大学生倾向于驾驶摩托车 ●目前高校很多师生对自行车的安全防盗问题深感忧虑因为高校自行车管理一片混乱。 ●目前高校师生对促销活动存在一定的反感和警惕对促销自行车的质量也存在很大的疑 虑。 2、SWOT 分析总结：优势与劣势、机会与威胁对比，优势大于劣势，机会大于威胁，目 前市场对本公司产品很有利。 3、市场营销目标： （1）目标市场：以瑶湖在校大学生、年轻教职工为主 （2）营销目标：

　　③绩效方案 主要负责人的激励措施是： 主要负责人（1 名） 正强化： 公司固定工资及福利加完成任务额度的提成，具体提成超出 200 辆部分：0—100 辆 0.5 元/ 辆；100-300 辆 1 元/辆;300 辆以上 2 元/辆 超额完成营销目标（200）公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。 负强化（公司鉴定的特殊情况除外）： 未达到 200 辆部分扣固定工资每辆/1 元 公司内部考勤给予通报批评一次 业务员（促销员的业绩自身业绩即为其业绩） 组织业务员负责活动（全天侯在现场）的各项准备、宣传、培训、后勤等工作 正强化：

　　●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流，因而我们主打二手自行 车以及情侣自行车。 ●在瑶湖高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动 。 ●在瑶湖高校区周边没有一家专业的自行车营销店（5 公里范围内）。 ●市场进入壁垒降低 ，只要对高校相关部门进行有效地公关就可以进入高校市场。 ●通过相关调查广大师生已经对校自行车维修部提供的价高量次的自行车及服务深恶痛绝。 ●通过有关调查国庆恰好是新生入校不久，新生（90 后追求浪漫时尚、个性）普遍需要个 性的廉价代步工具。 瑶湖校区平坦开阔很适合自行车的狂驶，能够让自行车驾驶者很容易的体验驾驶乐趣。 大学校园情侣众多，通过相关调查自行车是很多情侣的必备之物。 b、威胁

　　1、SWOT 优势、劣势、机会、威胁分析 2、SWOT 分析总结 3、市场营销目标 4、营销策略 5、活动设置 6、活动构成 7、活动公关单位 8、营销预算 9、营销计划的实施和控制 三、尾声： 1、活动总结及后续工作 2、客观上的不足 参考文献 一、前言 1、活动概况：我们的设想是在 2010 年国庆节那天在南昌工程学院清心广场摆台，通过大型 促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此 我们希望实现预期的目标。 2、企业与产品简介： 公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业多年，销售过大量的各种 品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛，新日等品牌。公司销售的自行车不仅质量过硬， 样式新颖，价格便宜，而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐 年增多。 公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。现在全球闻名的捷安特牌自行车，捷安特正风 靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车吗？

　　公司固定工资及福利提成，具体提成超出 100 辆部分：0—150 辆 1 元/辆；150 以上 2 元/ 辆 协助销售高效的完成任务公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。 负强化： 后勤出现重大问题影响整个促销活动的进行公司给予内部通报批评，并给予相应的金额惩罚。 促销业务员：负责所有的促销操作和执行包括对促销的现场管理，对促销人员的鼓励与监督. 正强化： 对其的具体绩效激励是：公司固定工资及福利提成，具体提成超出 100 辆部分：0—150 辆 1 元/辆；150 以上 2 元/辆 超额完成任务（150）的给予公司内部通报表扬并作为今后升职的参考。 负强化： 未达到 150 辆部分扣固定工资每辆/1 元 公司内部给予通报批评一次 针对促销人员的具体绩效激励措施是： 销售组人员： 固定工资 50 元提成，具体提成超出 10 辆部分：0-10 辆（每辆 1 元），10 辆以上（每辆 1.5 元）公司对销售量最大的前三位给予奖励。 在促销过程中如发生产品的意外丢失则由该个人自己负责，按原价赔偿。 促销员的招募 招募时间：活动前一周 招募对象：南昌工程学院学生 招募方式：报名面试 促销员的培训 培训主管：业务人员 培训对象：所有促销员 培训目的： 使促销员了解公司的一些基本情况，熟悉公司文化 使促销员熟悉所售产品，掌握熟记产品的推销术语 让促销员掌握一些销售技巧 使了解本次促销活动的流程以及自己的职责 培训地点：南昌工程学院 培训内容： 1.介绍公司的基本情况进行 2、对此次主打产品重点介绍、销售术语 以及相关的售技巧等 7、活动公关、协作、鸣谢单位：